Pourquoi un bon copywriting est crucial pour une marque
Lorsqu’il s’agit de marketing, le pouvoir des mots ne peut être sous-estimé. Le copywriting, ou l’art d’écrire pour convaincre est essentiel pour toute marque souhaitant se démarquer dans un paysage concurrentiel florissant. Spoiler alert : un bon copywriting peut faire toute la différence entre une campagne marketing réussie et un échec cuisant. Dans cet article, nous explorerons pourquoi un bon copywriting est crucial pour votre marque et comment il peut influencer significativement votre succès ! Si vous ne deviez retenir que 5 points, le copywriting est indispensable pour :
- Attirer l’attention et susciter l’intérêt grâce au copywriting
- Communiquer de manière efficace les avantages et la valeurs de votre marque
- Créer une connexion émotionnelle avec votre cible
- Convaincre ou persuader les clients potentiels
- Différencier votre marque de la concurrence
1. Attirer l’attention et susciter l’intérêt grâce au copywriting
Le premier objectif du copywriting est d’attirer l’attention du public cible et de susciter son intérêt. Avec un marché saturé d’informations, il est essentiel d’utiliser des mots percutants et captivants pour vous démarquer. Je vous le donne en mille : un bon copywriting intrigue. Alors que Madame Michu scrolle à tout va son feed insta, son attention peut-être captée par une phrase qui sort du lot, une tournure qu’elle n’attend pas. Associé avec un visuel qui complète le concept de la phrase, un bon copywriting est un ingrédient essentiel de tout « stop-scroller » ! Et oui, quelques mots bien choisis inciteront Madame Michu à cliquer afin d’en savoir plus sur votre marque, vos produits ou vos services.
En utilisant des techniques de storytelling, un copywriter talentueux peut créer une connexion émotionnelle avec votre audience, suscitant la curiosité et l’envie d’en savoir plus. En captivant l’attention dès les premiers mots, un bon copywriting ouvre la porte à la possibilité de convertir vos prospects en clients fidèles. Jackpot.
2. Communiquer de manière efficace les avantages et les valeurs de votre marque
Un bon copywriting permet de communiquer efficacement les avantages et les valeurs de votre marque. Il s’agit de mettre en évidence les points forts d’un produit ou d’un service et de montrer comment il peut répondre aux besoins ou résoudre les problèmes des clients. Mais pas n’importe comment. Grâce à des mots soigneusement choisis, un copywriter peut transformer des caractéristiques techniques en bénéfices tangibles et pertinents pour le consommateur. Imaginons que vous vendiez un pull. Au lieu d’écrire simplement en bullet point « 100% laine« , vous pouvez écrire « Un pull qui ne mégote pas avec la qualité, Avec lui, c’est du 100% laine que vous porterez. » Evidemment, la tonalité dépendra de votre charte éditoriale, mais vous avez l’idée.
A cette information, en choisissant la bonne tournure, vous pouvez aussi rajouter une phrase bien balancée pour expliquer pourquoi ce choix de matière correspond à vos valeurs. Par exemple « Et du genre qui ne fait pas le tour du monde 5 fois avant de vous arrivez. Une laine made in Italy je vous prie. »
3. Créer une connexion émotionnelle avec votre audience grâce au copywriting
Les émotions jouent un rôle crucial dans le processus de prise de décision des consommateurs. Un bon copywriter peut exploiter cette réalité en créant une connexion émotionnelle avec le public. En utilisant des mots évocateurs et des histoires engageantes, un il peut susciter des émotions positives et très efficaces : joie, excitation ou même nostalgie. L’affect, il n’y a que ça de vrai ! Et pas besoin d’avoir une marque de layette ou de parfum pour le convoquer. Ce principe est valable également en B2B. Car un acheteur « pro », reste un humain avant tout. Un copywriter efficace saura trouver les mots et les tournures pour entrer en relation directe avec lui, sans forcément tomber dans la familiarité ou le pathos. Vous montrer ainsi à vos prospects que vous savez qui ils sont, et que vous les comprenez. C’est pourquoi votre offre ou votre produit leur convient parfaitement d’ailleurs.
4. Convaincre ou persuader les clients potentiels
L’un des objectifs ultimes du copywriting est de convaincre ou de persuader les clients potentiels d’effectuer un achat ou d’effectuer une action (télécharger un livre blanc en échange d’une adresse email par exemple). Le copywriter sait comment utiliser les mots pour influencer les décisions des consommateurs de manière subtile mais persuasive.
En utilisant des techniques comme la preuve sociale, les témoignages ou les offres limitées dans le temps, et en les exprimant à travers un choix de mots efficace, il est facile de créer un sentiment d’urgence et de nécessité chez vos clients potentiels. L’art du copywriting réside dans sa capacité à convaincre les lecteurs que ce qu’ils ont entre les mains est exactement ce dont ils ont besoin pour améliorer leur vie. Picasso, Cézanne, accrochez-vous à vos pinceaux.
5. Un bon copywriting pour différencier votre marque de la concurrence
Dans un marché saturé, se différencier de la concurrence est essentiel pour votre marque. Le copywriting offre une opportunité unique de se démarquer en créant une voix distinctive et en adoptant un ton unique. Un style d’écriture bien défini peut aider une marque à se faire reconnaître et à être mémorable pour les consommateurs. Il existe de nombreuses marques qui vendent peu ou proue la même chose au même personnes. Ca n’est pas pour autant qu’elles s’expriment toutes de la même façon !
En développant une personnalité de marque à travers le copywriting, vous pouvez créer une identité distinctive et identifiable. Cela permet également de renforcer la fidélité des clients envers la marque, car ils se sentent plus connectés à son histoire et à ses valeurs. C’est ce qu’on appelle de la préférence de marque.
6. Faire appel à un copywriter freelance pour un copywriting de qualité
Si vous souhaitez bénéficier d’un copywriting de qualité, il peut-être judicieux de faire appel à un copywriter freelance.
En engageant un copywriter freelance, une marque bénéficie d’un regard extérieur et frais. Le copywriter indépendant peut apporter des idées créatives et innovantes, tout en s’adaptant aux besoins spécifiques de votre marque et à sa voix. Il peut d’ailleurs vous aider à la trouver, cette voix, en définissant à vos côtés votre charte éditoriale. A partir de ce document de référence, il sera ensuite beaucoup plus facile de produire un copywriting cohérent et efficace.
De plus, collaborer avec un copywriter freelance offre une flexibilité précieuse pour les marques. Elles peuvent faire appel aux services d’un copywriter en fonction de leurs besoins spécifiques, que ce soit pour la rédaction d’une newsletter, d’une page de vente, d’une publicité en ligne ou de tout autre support de communication. Cette flexibilité permet aux marques de bénéficier d’un copywriting de qualité sans avoir à embaucher un copywriter à temps plein. Il n’y a pas de petites économies comme dirait l’autre (Qui ça d’ailleurs ? On ne l’a jamais su).
Et par rapport à une agence alors ? Et bien, engager un copywriter freelance peut s’avérer (beaucoup) plus rentable. Les copywriters indépendants proposent des tarifs compétitifs et offrent un excellent rapport qualité-prix. Attention, cela ne veut pas dire qu’ils sont moins bons ! Uniquement qu’ils ne croulent pas sous les charges et les frais de structure. De plus, ils sont généralement plus accessibles et réactifs, ce qui facilite la collaboration et les ajustements rapides si nécessaire.
Conclusion
Un bon copywriting est crucial pour une marque à de nombreux niveaux. Il permet d’attirer l’attention, de communiquer efficacement les avantages et les valeurs de la marque, de créer une connexion émotionnelle, de convaincre les clients potentiels et de se différencier de la concurrence. En investissant dans un copywriting de qualité, grâce pourquoi pas aux services d’un copywriter freelance, une marque peut véhiculer son message de manière persuasive, se démarquer dans un paysage concurrentiel et établir des relations solides avec ses clients. Le pouvoir des mots est incontestable, et un copywriting bien exécuté peut être le catalyseur qui propulse une marque vers le succès. Vers l’infini et l’au-delà comme dirait l’autre truc en plastoc.