7 bonnes idées marketing pour le Black Friday

Sommaire

Qu’est-ce que le Black Friday ?

Le Black Friday est un événement marketing et commercial arrivé tout droit des Etats-Unis. Nous allons voir qu’il s’est répandu comme une traînée de poudre et qu’il est essentiel pour émerger en tant que marque de trouver de bonnes idées marketing pour le Black Friday. Ce temps fort annuel est né en 1930, alors qu’une crise économique inédite, débutée 1 an plus tôt, fait des ravages. Le Black Friday est alors envisagé comme une technique commerciale qui vise à relancer l’économie américaine grâce à la consommation des ménages.

Le Black Friday se déroule depuis tous les quatrième vendredis de novembre, juste après Thanksgiving. Il s’agit d’une journée de promotions tout azimut, généralement étirée également le samedi et le dimanche qui suivent. Cette opération marketing donne en quelque sorte le coup d’envoi des achats de Noël. A partir des années 2000, on observe l’apparition du Cyber Monday, une extension des promotions, le lundi dans la foulée.

Le Black Friday et tout ce qui s’ensuit a débarqué en France massivement à partir de 2014 environ, essentiellement sur le web. Progressivement, ce temps fort marketing a dérivé dans les enseignes et magasins physiques. C’est devenu une période de soldes, parfois décriée car poussant à la surconsommation. Toute cette période promotionnelle peut représenter une belle opportunité pour les marques d’un point de vue communication. En tant que rédactrice freelance, j’ai pu l’expérimenter à de nombreuses occasions, en B2B comme en B2C. Attention cependant à trouver les bonnes idées marketing pour le Black Friday qui feront sortir du lot.

Combien de temps durent les campagnes marketing du Black Friday ?

Les marques communiquent maintenant massivement autour du Black Friday. C’est devenu un véritable marronnier, pour lequel il est essentiel d’avoir de bonnes idées marketing. Historiquement, et comme son nom l’indique, le Black Friday est un vendredi. Mais c’est devenu communément admis d’étendre ce jour de promotion à une période plus longue. Il n’est pas rare de voir appliquer la mécanique suivante. Une avant-première promotionnelle dans les jours précédents, une opération le jour J, une extension tout le weekend et une conclusion le lundi à l’issue du Cyber Monday. D’une durée initiale d’une journée, le Black Friday peut maintenant désigner en réalité quasiment une semaine entière de promo et de soldes. D’un point de vue marketing, il faut communiquer sur ce temps fort commercial en amont, afin de préparer la communauté. Entre le teasing éventuel, la communication des dates et du montant des promos, la communication les jours J et les rappels… La communication autour du Black Friday peut quant à elle durer, en fonction des marques, quinze jours voire carrément trois semaines. Certaines bonnes idées marketing pour le Black Friday consistent justement à écrire une histoire sur la durée. Si vous n’êtes pas staffés en interne, pour un storytelling percutant, le mieux est de faire appels aux services d’un copywriter freelance.

Pourquoi est-ce important d’avoir de bonnes idées marketing pour le Black Friday ?

En fonction de son positionnement de marque, avoir de bonnes idées marketing pour le Black Friday est essentiel. Comme pour les autres temps forts commerciaux à l’instar de Noël ou de la Fête des Mères. C’est une opportunité toute trouvée pour prendre la parole et mettre en avant son offre, ses produits ou son identité de marque. Attention, le marketing pour le Black Friday, c’est un peu rencontre à O.K. Corral ! Difficultés économiques obligent, les consommateurs, français notamment, comptent sur cette période promotionnelle nouvellement traditionnelle pour faire des affaires. Qu’on ait envie ou non d’y aller, pour une marque Le Black Friday est crucial pour ne pas perdre des parts de marché. On ne peut pas se taire à cette occasion. Mais, comme on dit Outre Manche, ne sautez pas tout de suite aux conclusions. En effet, parmi les bonnes idées marketing pour le Black Friday dont nous allons parler juste en-dessous, communiquer sur le fait de choisir de NE PAS faire de promotions pour le Black Friday, peut aussi être très habile. Toutes les marques ne sont pas obligées de pousser à la consommation, (heureusement), et un discours de conscience et de responsabilité peut aussi très bien faire ses preuves.

7 idées marketing pour le Black Friday qui ont retenu notre attention

Nous ne jugerons pas ici des choix éthiques ou non de communiquer des promos Black Friday. On vous partage juste les 7 bonnes idées marketing qui nous ont tapé dans l’œil, particulièrement d’un point de vue rédaction de contenus. Elles sont donc forcément très axées copywriting. Il y en a bien sûr plein d’autres ! C’est parti !

Ne pas attendre le Black Friday

Comme la marque Quality Bath qui s’engage à rembourser la différence en cas de réduction le jour J

black friday copywriting bonnes pratiques

Prévenir en amont

Le teasing peut-être cash et transparent sur les dates ou même sur le montant ou le périmètre des promotions.

Etre clair sur la temporalité

Comme Apple ou Ikéa, ne pas hésiter à communiquer sur la durée précise de la période promotionnelle : les clients ont besoin de s’organiser !

Se lâcher sur les jeux de mots

Comme Ikéa, un édito ludique qui retient notre attention avec subtilité.

S’engager ouvertement contre ses propres produits

Comme Patagonia. Le curseur est ici braqué à fond vers le responsable puisque la marque nous invite à ne pas consommer du tout en donnant des alternatives à ses propres produits neufs. Une des idées marketing pour le Black Friday les plus audacieuses. Une campagne d’image 100% brand.

Jouer sur son positionnement

Comme Back Market. La plateforme de seconde main joue habilement sur sa raison d’être pour faire de ce temps fort commercial un non temps fort et le prétexte d’une communication ludique qui ne donne pas de leçon. Dans la même veine, on retient Naturalia qui promo le vrac.

Rejoindre le mouvement Green Friday

Et communiquer dessus. Être très cash sur pourquoi on ne participe pas au Black Friday.

Ce tour d’horizon des bonnes idées marketing pour le Black Friday n’est pas exhaustif, entendons-nous. Il s’agit des campagnes qui nous ont tapé dans l’œil pour une raison x ou y. Il y en a des meilleures et nous avons hâte de voir ce que le prochain Black Friday nous réserve d’un point de vue best cases marketing.

Panel « au pif » de naming Black Friday utilisées par les marques en 2022.

C’est avant tout en tant que copywriter qu’on sait ici apprécier une bonne campagne. Un jeu de mot, un parti pris qui change, une audace particulière dans un claim ou un édito… voilà ce qui fait, aussi, une bonne idée de campagne marketing pour le Black Friday. Voici une petite liste de naming proposé par les marques qu’on a eu sous la main en 2022.

La Happy Funky Family, petite entreprise qui propose des portraits personnalisés réalisés par un pool d’artistes ne parle pas du Black Friday, mais préfère nous proposer un COLOR FRIDAY, à l’instar de l’appli d’impression photos Cheerz. Le fleuriste Interflora a lui troqué cette journée de promo par une opération promo HAPPY FLOWERS. L’Afficherie elle, a carrément vu les choses en grand avec sa BLACK WEEK (beaucoup d’autres marques ont fait la même chose… avec le même naming). Le site e-commerce d’Auchan a lui parlé de ses BLACK DAYS. La brocante en ligne Selency a troqué le noir pour le vert, avec son GREEN FRIDAY (rejoignant ainsi un mouvement plus vaste anti Black Friday). Bourgeois lui aussi a fait dans l’alternative colorée avec son PINK FRIDAY. En toute sobriété, la marque de vêtement pour enfants Bonpoint a nommé sa vague de promo… LES JOURNEES BONPOINT. Dans la même logique, mais un peu moins autocentré, Jacadi a lancé une campagne CHIC FRIDAY SOLIDAIRE. Etam est resté sage en parlant du Black Friday, et a osé un mini pas de côté avec son CRAZY MONDAY. La marque de cosmétique Benefits, version US, a quant à elle célébré son BLACK friYAY. Parmi notre petit benchmark, qui s’avère finalement bien sage et attendu, on vote pour ce dernier détournement qui a le mérite d’être inédit.

Si vous avez besoin d’un coup de main pour réfléchir à une campagne ou un copywriting Black Friday percutant, n’hésitez pas à faire appel à mes services de copywriting !